小紅書(shū)玩法變了，去年還能用一套打法，交出漂亮的成績(jī)單，然后擴(kuò)大天貓店規(guī)模，或者一套打法，讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人升職加薪。今年就使不上力了，測(cè)試數(shù)月依然不見(jiàn)增長(zhǎng)，難受!

　　001深入了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略打法

　　很多做品牌的小伙伴，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有一些了解，也在小紅書(shū)搜索過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的內(nèi)容，但沒(méi)有深入研究對(duì)手的策略打法。例如會(huì)選擇什么博主，博主比例是多少，筆記的類型，以及小紅書(shū)信息流每天投放多少。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投放策略研究，是基本功。 002 對(duì)手的投出產(chǎn)出比

　　通過(guò)上面的分析，了解到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得那么好，究竟投入了多少時(shí)間，多少銀子，以及，很多商家會(huì)看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做得那么好，跟團(tuán)隊(duì)小伙伴說(shuō)我們要超越對(duì)方。但是費(fèi)用這一塊的投入，僅是對(duì)手的十分之一，對(duì)方已經(jīng)在小紅書(shū)沉淀2年，這道鴻溝，并不是短時(shí)間內(nèi)能超越的，人間投放要清醒。

　　003 小紅書(shū)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤要復(fù)盤什么?怎么復(fù)盤?

　　復(fù)盤和總結(jié)通常會(huì)細(xì)分為兩塊，我們?cè)谶@里就融合在一起。復(fù)盤要復(fù)盤計(jì)劃的目標(biāo)達(dá)到了嗎，沒(méi)有達(dá)到的原因是什么。復(fù)盤投放的博主筆記數(shù)據(jù)，包括曝光量、閱讀量、互動(dòng)量。詳細(xì)的看以下表格。

　　004 小紅書(shū)內(nèi)容把控

　　我們也很少見(jiàn)到品牌CEO帶著精銳小組寫(xiě)文案，是的，親自操刀文案，這個(gè)品牌年銷過(guò)億。常見(jiàn)的是很多老板或者項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，總想著把內(nèi)容扔出去，甚至交給實(shí)習(xí)生來(lái)寫(xiě)。其實(shí)內(nèi)容是重中之重，畢竟要在內(nèi)容平臺(tái)做營(yíng)銷，內(nèi)容的核心還是得自己來(lái)把握。

　　005 小紅書(shū)企業(yè)號(hào)的定位是否清晰

　　既然是小紅書(shū)內(nèi)容營(yíng)銷，必然離不開(kāi)企業(yè)號(hào)的運(yùn)營(yíng)，在運(yùn)營(yíng)之前可以想好，企業(yè)號(hào)是為了引流，還是為了塑造官方形象，還是為了漲粉?這三者之間有區(qū)別，同時(shí)又很難同時(shí)兼容。引流的就簡(jiǎn)單粗暴一些。

　　006 小紅書(shū)投放是否經(jīng)過(guò)小范圍測(cè)試

　　這一點(diǎn)是做任何事情的心法之一，別人的策略不一定適合我們，自己想出來(lái)的東西沒(méi)有經(jīng)過(guò)“市場(chǎng)”檢驗(yàn)，就不要大力的投入。一定要經(jīng)過(guò)小范圍測(cè)試，這時(shí)候才知道你設(shè)想的策略是否正確。隨著時(shí)間的改變，原有的成功經(jīng)驗(yàn)，也不一定管用。小范圍測(cè)試的做法，太重要了。

　　007 小紅書(shū)博主水分的甄別能力

　　有時(shí)我們會(huì)被表面的數(shù)據(jù)所欺騙，常見(jiàn)的甄別方法;就是博主多篇贊藏平均，瞬間漲粉沒(méi)有爆文做支撐，內(nèi)容創(chuàng)作質(zhì)量如何，以及評(píng)論區(qū)的留言是否自然。數(shù)據(jù)僅是其中參考的維度，更多的還是靠自己總結(jié)。 008 小紅書(shū)的內(nèi)容與抖音內(nèi)容的區(qū)別 見(jiàn)過(guò)很多做新媒體運(yùn)營(yíng)的小伙伴，比如在抖音或者自媒體平臺(tái)做得很不錯(cuò)，也會(huì)發(fā)現(xiàn)來(lái)到小紅書(shū)以后，內(nèi)容不一定還受歡迎。這就是沒(méi)有從用戶人群的喜好出發(fā)。一方面是研究眼前比較好的筆記作品，一方面是站在人群去理解內(nèi)容，經(jīng)過(guò)實(shí)踐才能拿到不錯(cuò)的成績(jī)單。

　　009 對(duì)小紅書(shū)人群的痛點(diǎn)研究 形成“痛點(diǎn)庫(kù)”

　　在其他文章也有提到這些，每天都在研究爆文這是很有必要，但研究目標(biāo)群人的痛點(diǎn)，例如，為懶人提供問(wèn)題解決方案，這是爆文的核心。最深層的地方就是痛點(diǎn)。可以把目標(biāo)人群的痛點(diǎn)羅列到紙上。在逐漸對(duì)號(hào)入座，思考會(huì)更加清晰。

　　010 小紅書(shū)投放選擇服務(wù)商還是自己投放

　　測(cè)試還是需要自己小范圍測(cè)試一波，然后自己就有一些了解。例如10-20個(gè)博主投放，后面兼顧不過(guò)來(lái)，就找服務(wù)商輔助。小紅書(shū)的投放合作，是品牌方+服務(wù)商+博主共同來(lái)完成筆記投放工作。博主與服務(wù)商不是對(duì)立關(guān)系，品牌方與服務(wù)商也不是對(duì)立關(guān)系。